戦略的ブランド構築

BRAND BUILDING

わかっているのに、
伝わらない。

自分の価値は、自分が一番わかっている。
それなのに、いざ言葉にしようとすると、
どこにでもある平凡な説明にしかならない。

「なぜ、あなたに頼むといいのですか」。
そう聞かれて、うまく答えられなかったことはないでしょうか。

長年かけて積み上げてきた技術も、こだわりも、判断も、確かに自分の中にはある。だから値段や条件だけで比べられると、どこか釈然としない。それでも、いざ言葉にしようとすると、競合と大差ない説明になってしまう。Webの会社紹介を書こうとしても、どの会社にも当てはまる文章になる。

01  なぜ、伝わらないのか

価値が埋もれているのではない。
まだ、「選ばれる理由」が言葉になっていないだけだ。

自分が「価値」だと感じているものは、自分の主観の中で完結しています。それは本物の手応えです。けれど、その手応えがそのまま相手に伝わるとはかぎらない。人が何かに価値を感じるのは、いつも自分自身の関心や欲求を通してだからです。

つまり、あなたの価値は「発掘すれば出てくる埋蔵物」です。それに相手の関心という光を当てて、はじめて輪郭が見えてくるものです。伝わらないのは、価値がないからでも、価値がない訳でもない。あなたの中にある確信を、相手の側から見える形に翻訳する作業が、まだ済んでいないだけなのです。

02  わたしの役割

先生ではなく、鏡になる。

わたしの仕事は、あなたに正解を授けることではありません。かといって、「あなたは素晴らしい」と肯定して終わることでもない。

あなたが確信している価値を否定もせず、鵜呑みにもせず、「相手からは、こう見えている」という第三の視点を差し出す。あなた自身では見えない自分の輪郭を映す、鏡のような存在です。その映り方を一緒に確かめながら、あなたの中にある手応えを、相手に届く言葉へと翻訳していきます。

03  お渡しするもの

自分では見えている価値を、
相手に見える形にする。

“なぜ、あなたなのか”に、
答えを。

まずは、あなたの中にある手応えを言葉にする
「壁打ち」から始めませんか。初回相談は無料です。

MEANINGFUL PRAXIS

ミーニングフル・プラクシス

高橋尚文